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Le défi
Avanquest devait centraliser ses opérations marketing et ventes en unifiant ses outils sur une seule plateforme. L’entreprise gérait une base de données massive de plus de 3 millions de contacts, ce qui rendait la gestion, l’automatisation et la coordination des équipes complexes. Un autre enjeu majeur était la migration de l’équipe de vente nord-américaine de Salesforce vers HubSpot, nécessitant une harmonisation des pratiques, des données et des processus à l’échelle de l’entreprise.
Les solutions
Pour relever ces défis, Parkour3 a accompagné Avanquest dans l’implantation de HubSpot Sales Enterprise et Marketing Enterprise. En collaboration avec HubSpot, l’équipe a mis en place une plateforme unifiée capable de gérer efficacement une très grande base de contacts. Les processus de vente et de marketing ont été optimisés grâce à des outils d’automatisation avancés. La migration depuis Salesforce a permis d’aligner les équipes et les données sur un même environnement, facilitant ainsi la collaboration et la performance globale.
