Le 3 juin 2020 dernier, nous avons eu le privilège de recevoir Taylor Swasey, Directrice de comptes chez HubSpot, ainsi que Stéphane Vidal, gestionnaire d’expérience dans le domaine du marketing, dans le cadre de notre Webinaire Accelerating your digital shift in sales and marketing – Actionable ideas to make you thrive. Comme Taylor travaille au […]
Le Stratège Mark Pollard a développé un modèle inspirant dédié aux spécialistes du marketing et aux agences. Son approche tend à aider les entreprises à comprendre leur cible, ce qui est la première étape pour une entreprise qui veut durer dans le temps. Vous trouverez dans cet article d’excellents outils partagés par Mark Pollard pour vous aider à construire une marque qui correspond à vos valeurs.
Dans un environnement B2B, les acheteurs suivent un processus spécifique pour effectuer un achat. En tant que vendeur, il peut être difficile de parfaitement comprendre ce processus. Ce qui est essentiel, c’est de se rappeler que la première étape c’est l’identification du problème: votre cible est confrontée à un problème et a besoin d’une solution.
Comme vous le savez sûrement si vous avez lu mes autres articles de blogue, je m’intéresse énormément à l’Inbound Marketing. Récemment, j’ai eu envie de m’attarder de plus près à l’une des pratiques inspirées de l’Inbound Marketing, le Smarketing.
Disons que vous avez fait l’acquisition d’une plateforme de marketing automatisé dernièrement. Vous vous disiez qu’elle devait satisfaire vos besoins en matière de marketing numérique, pour finalement vous rendre compte que vous n’obtiendrez pas tout à fait le succès escompté.
Nous savons tous que générer du contenu n’est pas chose facile. Que ce soit pour un article, une présentation ou une simple carte de souhaits, nous vivons cette étape où ça cogite fort dans le grenier. Qu’on se le dise une bonne fois pour toutes, la création de contenu est un incontournable pour une stratégie Inbound réussie.
Ceux qui me connaissent le savent, je suis d’avis que les entreprises à faible maturité marketing dans le secteur B2B tirent majoritairement profit du marketing comme une fonction qui vient optimiser le potentiel de ventes. Grâce aux méthodologies développées dans le secteur marketing, le pipeline de ventes s’étend maintenant beaucoup plus en amont de la vente, contribuant à une meilleure acuité de la prédiction des performances de ventes à venir.
Pour plusieurs, 2020 sera une année de transformation marketing. Tandis que certains atteindront un nouveau degré de maturité en marketing numérique, d’autres débuteront tout juste à responsabiliser leur service de marketing en fonction des revenus globaux de l’entreprise.
Le marketing doit être présent tout au long du parcours client. Ce n’est pas seulement une question d’acquisition client, mais aussi de rétention. Cela vous coûte plus cher d’acquérir un client que de le retenir. C’est une roue qui tourne : vous acquérez un client, le faites croître et renouvelez le contrat.
Le marketing est principalement comportemental. Les canaux d’acquisition client présentent des différences en matière de comportement des utilisateurs et de contexte. Au fur et à mesure que ces canaux progresseront technologiquement, les consommateurs s’adapteront et leurs comportements en ligne ainsi que leurs attentes en matière d’interactions numériques évolueront.
