Génération de leads

Vous vous êtes déjà demandé si les efforts liés à la création et la maintenance d’un blogue peuvent vraiment servir à votre entreprise B2B ? Avoir un blogue en B2B va servir à attirer  du trafic, générer des leads et renforcer la réputation de votre entreprise. La rédaction d’articles utiles et qui parlent à vos Personas devrait être un élément essentiel de votre stratégie marketing afin que votre entreprise puisse se développer. Dans cet article on vous explique encore plus en détails pourquoi générer du contenu est important.

Nous savons tous que générer du contenu n’est pas chose facile. Que ce soit pour un article, une présentation ou une simple carte de souhaits, nous vivons cette étape où ça cogite fort dans le grenier. Qu’on se le dise une bonne fois pour toutes, la création de contenu est un incontournable pour une stratégie Inbound réussie. 

Ceux qui me connaissent le savent, je suis d’avis que les entreprises à faible maturité marketing dans le secteur B2B tirent majoritairement profit du marketing comme une fonction qui vient optimiser le potentiel de ventes. Grâce aux méthodologies développées dans le secteur marketing, le pipeline de ventes s’étend maintenant beaucoup plus en amont de la vente, contribuant à une meilleure acuité de la prédiction des performances de ventes à venir.

Pour plusieurs, 2020 sera une année de transformation marketing. Tandis que certains atteindront un nouveau degré de maturité en marketing numérique, d’autres débuteront tout juste à responsabiliser leur service de marketing en fonction des revenus globaux de l’entreprise. 

Le marketing doit être présent tout au long du parcours client. Ce n’est pas seulement une question d’acquisition client, mais aussi de rétention. Cela vous coûte plus cher d’acquérir un client que de le retenir. C’est une roue qui tourne : vous acquérez un client, le faites croître et renouvelez le contrat.