B2BGénération de leads

Le Stratège Mark Pollard a développé un modèle inspirant dédié aux spécialistes du marketing et aux agences. Son approche tend à aider les entreprises à comprendre leur cible, ce qui est la première étape pour une entreprise qui veut durer dans le temps. Vous trouverez dans cet article d’excellents outils partagés par Mark Pollard pour vous aider à construire une marque qui correspond à vos valeurs.

People doing handskakes
B2BGénération de leads

Dans un environnement B2B, les acheteurs suivent un processus spécifique pour effectuer un achat. En tant que vendeur, il peut être difficile de parfaitement comprendre ce processus. Ce qui est essentiel, c’est de se rappeler que la première étape c’est l’identification du problème: votre cible est confrontée à un problème et a besoin d’une solution. 

Chiffre 3
B2BGénération de leadsInbound Marketing

Nous savons tous que générer du contenu n’est pas chose facile. Que ce soit pour un article, une présentation ou une simple carte de souhaits, nous vivons cette étape où ça cogite fort dans le grenier. Qu’on se le dise une bonne fois pour toutes, la création de contenu est un incontournable pour une stratégie Inbound réussie. 

Un homme qui chuchote à l'oreille
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Ceux qui me connaissent le savent, je suis d’avis que les entreprises à faible maturité marketing dans le secteur B2B tirent majoritairement profit du marketing comme une fonction qui vient optimiser le potentiel de ventes. Grâce aux méthodologies développées dans le secteur marketing, le pipeline de ventes s’étend maintenant beaucoup plus en amont de la vente, contribuant à une meilleure acuité de la prédiction des performances de ventes à venir.

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Le marketing est principalement comportemental. Les canaux d’acquisition client présentent des différences en matière de comportement des utilisateurs et de contexte. Au fur et à mesure que ces canaux progresseront technologiquement, les consommateurs s’adapteront et leurs comportements en ligne ainsi que leurs attentes en matière d’interactions numériques évolueront.

Machine à écrire
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Lorsqu’on pense au marketing de contenu, on fait souvent référence aux blogs, aux livres blancs et aux études de cas. Toutefois, c’est beaucoup plus que ça. Il y a beaucoup de travail à faire en amont. Il ne suffit pas de faire du contenu pour faire du contenu. Comme beaucoup d’actions marketing, il faut prendre du recul et comprendre les habitudes de votre cible.