Dans un monde où les équipes commerciales cherchent constamment à être plus rapides et efficaces, HubSpot innove une fois de plus avec son Espace de travail Sales Performance.
Cette nouvelle fonctionnalité, disponible en bêta privée, transforme la façon dont les managers suivent les performances et accompagnent leurs équipes pour atteindre leurs objectifs.
Qu’est-ce que l’espace de travail Sales Performance ?
C'est un espace centralisé pour les managers commerciaux, qui leur permet de visualiser en temps réel les performances de leur équipe et de chaque représentant. Il se compose de deux onglets clés :
Résumé : Insights alimentés par l'IA pour repérer rapidement les victoires, risques, opportunités de coaching et tendances.
Mon équipe : Un suivi détaillé des performances de chaque représentant, incluant les deals créés, les pipelines ouverts et les objectifs atteints.
Objectif
Gagner du temps, prendre des décisions basées sur les données et optimiser le coaching de votre équipe.
Pourquoi c’est important pour votre équipe commerciale
L’espace de travail Sales Performance répond à plusieurs besoins essentiels des managers :
- Suivi des objectifs commerciaux en temps réel
- Identification précoce des risques
- Détection automatique des opportunités de coaching
- Réduction du temps d’analyse manuelle
- Meilleure visibilité sur les performances individuelles et collectives
Avec des visualisations intuitives et des filtres intelligents, ce nouvel outil rend les revues commerciales bien plus efficaces.
Comment activer l’espace de travail Sales Performance
Conditions d’accès :
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Licence HubSpot Sales Pro ou Entreprise
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Accès aux outils de vente
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Définir le manager dans la hiérarchie
Étapes de configuration :
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Assigner une licence Sales Pro/Entreprise
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Activer l’accès à l’espace de travail via les paramètres
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Définir les rapports directs dans la hiérarchie
Exemples d’utilisation
L'onglet Résumé permet de visualiser :
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Le nombre de deals à risque par pipeline
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Les étapes où les deals sont bloqués
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Les performances par région ou représentant
L'onglet Mon équipe affiche :
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Le nombre de deals créés
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Le taux de réussite par rapport aux objectifs
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Les deals ouverts ou en retard
Pour qui est-ce fait ?
Cette fonctionnalité est idéale pour :
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Responsables commerciaux
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Représentants Sales souhaitant plus de visibilité
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Équipes RevOps qui veulent optimiser la gestion des performances
En bref
L’espace de travail Sales Performance transforme la gestion de votre équipe commerciale sur HubSpot. Si vous utilisez déjà HubSpot Sales Pro ou Entreprise, il est temps d’en profiter.
Contactez Parkour3 pour un accompagnement personnalisé !