La checklist pour mettre à jour vos campagnes LinkedIn Ads

On parle beaucoup des évolutions de l'algorithme organique de LinkedIn, mais la plateforme publicitaire, elle aussi, a changé ces derniers mois.

En travaillant sur mes comptes publicitaires, je fais souvent le même constat, beaucoup de campagnes tournent encore sur des vielles configurations. Le soucis c'est que ce qui fonctionnait hier coûte plus cher aujourd'hui et rapporte moins.

Pour préparer votre stratégie 2026, j'ai compilé une checklist basée sur nos observations récentes et des données de LinkedIn.

1. Stratégie LinkedIn : référez-vous au benchmark

La notoriété est importante, mais elle ne doit pas se faire à l'aveugle. Pour savoir si vos campagnes performent réellement, il faut vous comparer aux réalités du marché actuel.

Voici les repères à viser pour une campagne saine (Secteur technologie et Internet au Canada) :

• Taux de clic (CTR) : Sur une image unique, la moyenne se situe entre 0,35% et 0,45%. Votre objectif doit être de dépasser les 0,45%.

• Coût par clic (CPC) : Attendez-vous à payer entre 5$ et 8$.

• Taux de conversion (Lead Gen) : Un formulaire performant doit convertir entre 6% et 10% des visiteurs.

• Coût par Lead (CPL) : Pour un lead qualifié, la fourchette cible est de 100$ à 200$.

Si vous êtes loin de ces chiffres, c'est le signal qu'il faut revoir votre créatif ou votre ciblage.

• Le bon mix budgétaire : Pour atteindre ces résultats, essayez de dédier environ 60% de votre budget à générer du trafic qualifié (visites du site web), et réservez le reste (40%) pour la conversion (Lead Gen) et le retargeting.

  Ne devinez pas vos budget : Je consulte toujours les recommandations d'enchères de LinkedIn avant de fixer un budget quotidien pour être sûr d'être diffusé auprès de mon audience cible.

2. Ciblage : utilisez vos propres données

L'époque du ciblage large par "titre de poste" montre ses limites. Pour toucher les décideurs, la précision est votre meilleure alliée.

• Utilisez les Matched Audiences : C'est un indispensable. Importez vos listes de clients ou de comptes cibles (ABM) directement dans LinkedIn. C'est le moyen le plus sûr de toucher les bonnes personnes.

• Segmentez vos "Buyer Groups": Ne parlez pas à un président comme vous parlez à un responsable de projet. Créez des campagnes distinctes pour chaque type de décideur pour adapter le message. La pertinence est un des premiers facteurs de réduction des coûts.

• Le + de l'IA (Predictive Audiences) : Si vous avez assez de volume, vous pouvez laisser l'algorithme LinkedIn trouver des profils similaires à vos clients actuels. C'est souvent plus efficace que de tenter de deviner des critères manuellement.

3. Créatifs et formats : adaptez-vous à votre marché

Le marché québécois a ses spécificités, notamment linguistiques, qu'il faut gérer techniquement.

• La gestion du bilinguisme : Beaucoup de professionnels francophones au Québec ont leur interface LinkedIn en anglais. Si vous avez configuré votre campagne en anglais, assurez-vous d'avoir des publicités en français et en anglais au sein de vos campagnes, ou encore mieux, séparez-les pour mieux analyser les résultats.

• Humanisez vos publicités avec les Thought Leader Ads : Sponsoriser les publications de vos experts ou dirigeants est un excellent moyen de bâtir la confiance, souvent bien plus efficace qu'une publicité depuis une page classique, surtout en terme d'engagement!

4. Technique : qualifiez à la source

Le volume de leads ne sert pas tant que ça si les leads ne sont pas qualifiés. Sur des campagnes de Lead Gen, on est d'accord pour dire qu'il vaut mieux 5 prospects qui signent que 100 qui ne répondent jamais.

• Des formulaires plus intelligents : Dans vos formulaires LinkedIn (Lead Gen Forms), n'hésitez pas à ajouter des questions de qualification (taille d'entreprise, échéance du projet, etc.). Cela ajoute une friction positive qui va filtrer les "simples curieux".

• Soyez direct dans vos CTA : C'est la base mais je vois encore des CTAs trop vagues. Remplacez les boutons comme "En savoir plus" par des actions claires "Réserver une démo", "S'inscrire", "Télécharger". L'utilisateur doit savoir exactement ce qu'il va obtenir.

• Vérifiez votre Insight Tag : C'est aussi la base, mais assurez-vous que l'Insight Tag de LinkedIn est bien configuré pour tracker les actions importants sur votre site (complétion de formulaire, clic sur un numéro de téléphone). Sans ça, l'algorithme navigue à l'aveugle.

En bref, la publicité sur LinkedIn en 2026 semble ne pas être une question de "qui dépense le plus", mais de "qui cible le mieux". L'objectif est de réduire le gaspillage pour se concentrer sur les audiences qui ont une réelle intention d'achat!