Comment créer et gérer une campagne publicitaire avec HubSpot ?

Dans cet article, vous en apprendrez plus sur la gestion des campagnes publicitaires avec HubSpot. En plus d'être utile pour l'analyse, la mise en place de vos campagnes publicitaires avec l'outil de HubSpot est facile.

Pourquoi utiliser HubSpot ?

Les spécialistes du marketing, et en particulier les spécialistes de l'inbound marketing, peuvent avoir une relation particulière avec les publicités. D'une part, la publicité est un outil très utile pour générer du trafic vers votre site web, établir une relation de confiance avec votre public et augmenter vos ventes. D'autre part, de nombreuses personnes craignent que leurs publicités soient gênantes pour le public en donnant à leurs clients potentiels une image négative de leur entreprise. Ce qui est exactement le contraire de l'objectif de la publicité.

Cependant, l'outil HubSpot est utile dans ce processus. En segmentant le marché et en ciblant précisément l'audience à laquelle vous allez proposer vos publicités, il sera possible d'avoir une plus grande confiance dans l'obtention des résultats souhaités.

L'outil Publicité de HubSpot vous permet d'utiliser vos données CRM pour créer des campagnes publicitaires hautement personnalisées et ciblées. Cela vous permet de savoir exactement quelles annonces transforment les prospects en clients et de comprendre quelles annonces ne le font pas.

Avec cette plateforme, il est même possible de gérer vos propres campagnes publicitaires sur les médias sociaux. Il vous suffit de connecter vos comptes professionnels à votre portail HubSpot. À partir de là, il ne vous reste plus qu'à concevoir les publicités qui profiteront à votre entreprise.

Quels sont les avantages d'utiliser l'outil de publicité de HubSpot ?

Mesurer le ROI de vos campagnes

Tout d'abord, en plus de mesurer les impressions, les clics ou le coût par clic, vous pourrez mesurer le retour sur investissement de chaque campagne publicitaire. L'outil vous permet de consulter l'historique des contacts associés à chaque campagne et toutes les transactions qui y sont liées. Vous avez ainsi une vision complète de la manière dont ce contact a interagi avec votre campagne.

Synchroniser automatiquement les contacts de vos campagnes de génération de leads

Deuxièmement, le suivi des campagnes de génération de leads est très pertinent.

Laissez-moi vous donner un exemple :

Si vous avez lancé une campagne de génération de leads sur LinkedIn qui inclut un formulaire Lead Gen, vous allez devoir télécharger manuellement la liste des contacts qui ont rempli votre formulaire. Alors qu'ici, grâce à l'intégration native de LinkedIn avec HubSpot, lorsqu'un lead soumet le formulaire à partir d'une annonce de génération de leads, il est créé en tant que nouveau contact dans HubSpot. C'est très bien, non ?

Il en va de même pour Google Ads et Facebook Ads. Une conversion sur un formulaire = un nouveau contact dans HubSpot.

Ce qui est génial, c'est que vous pourrez ensuite segmenter vos contacts, organiser les relations que votre entreprise entretient avec ses prospects, ses leads et ses clients en fonction de leur parcours d'achat.

Créer des audiences similaires

Enfin, la création d'audiences similaires est l'une des fonctionnalités les plus intéressantes. Vous pouvez utiliser cette fonction pour créer des audiences similaires basées sur vos meilleurs clients ou sur les clients qui ont acheté les produits les plus précieux ou sur les secteurs d'activité de vos clients cibles, etc. C'est idéal pour toucher plus de monde !

Comment créer une campagne publicitaire avec HubSpot ?

Si vous n'avez jamais utilisé la fonction Publicité dans HubSpot, vous devrez la configurer. Voici comment connecter votre compte Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads à votre compte HubSpot :

Connectez-vous à votre compte HubSpot et accédez à vos paramètres.
Allez dans Marketing > Annonces dans la colonne de navigation de gauche.
Cliquez sur le bouton Connecter le compte et suivez les instructions.

Une fois que votre compte est synchronisé, naviguez vers Marketing > Annonces dans la section de navigation supérieure de votre compte HubSpot. Vous y trouverez les onglets Campagnes, Audiences et Analyses.

Et c'est là que ça devient intéressant !

Dans l'onglet Campagnes, vous verrez toutes vos campagnes en cours et un aperçu des différentes mesures (impressions, clics, nombre total de contacts, montant dépensé, etc.)

Toutes les campagnes qui ont été menées ou qui sont en cours dans Google Ads, Facebook ou LinkedIn sont affichées ici. Pas de panique, si vous avez déjà lancé des campagnes sur vos différentes plateformes, elles apparaîtront dans l'outil de HubSpot.

Vous pouvez les mettre en pause ou les activer directement dans HubSpot en utilisant le bouton on/off sur chaque campagne. En cliquant sur une campagne, vous avez accès à vos groupes d'annonces (si vous en avez mis en place), vos annonces, vos mots-clés et mots-clés négatifs.

Dans la section Audiences, vous pouvez voir toutes les listes de contacts, les visiteurs du site web et les audiences similaires générées dans HubSpot. Dans Google Ads, une audience peut provenir de différentes sources : visiteurs du site web, listes de clients, données démographiques, centres d'intérêt, zones géographiques, etc.

Dans l'onglet Analytics, vous pourrez suivre toutes vos annonces. C'est ici que les données HubSpot et les données Google Ads commencent vraiment à s'imbriquer.

Vous pouvez comparer et attribuer de nouveaux contacts et/ou revenus aux annonces que vous avez diffusées.

Etes-vous prêt à créer votre campagne avec HubSpot ? HubSpot décompose le processus pour vous :

Créer une campagne Google Ads

Campagne publicitaire sur Facebook et LinkedIn

Parkour3 est une agence HubSpot Diamond Certified Partner. Nous pouvons vous assister dans la création de vos campagnes publicitaires avec l'outil HubSpot. Pour en savoir plus sur HubSpot, nous vous recommandons de lire l'article suivant : Choisir HubSpot : 40 raisons d'adopter cette plateforme CRM.