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Pourquoi migrer de Pardot à HubSpot Marketing Hub ?

Il existe de nombreuses raisons d'effectuer une migration de Pardot vers HubSpot.

Tout d'abord, voici une brève description des deux outils de marketing.

HubSpot Marketing Hub est un logiciel d'automatisation du marketing qui permet aux utilisateurs de créer et de diffuser du marketing à partir des données du CRM.

Cette puissante plateforme est entièrement intégrée aux données clients et offre tout ce dont vous avez besoin pour créer des campagnes marketing automatisées.

Pardot est une solution d'automatisation du marketing qui a été développée en tant que plateforme autonome en 2007, puis rachetée par Salesforce.

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Comment fonctionne l’outil de tâche HubSpot ?

Vous pouvez créer une tâche par le biais de fiche contact, fiche d'entreprise ou d’une transaction. Pour ce faire, vous disposez de 2 moyens, cliquez sur “créer une tâche” ou aller dans l’onglet tâche puis cliquez sur “créer une tâche”. Commencer par saisir la tâche en question, saisissez la deadline, et cochez "envoyer un rappel” afin qu’HubSpot puisse vous relancer par courriel.

HubSpot vous propose de choisir le type de tâche que vous souhaitez, la priorité que vous souhaitez lui donner et enfin vous pouvez choisir de l’attribuer à quelqu’un en particulier.

Vous pouvez y ajouter des notes, des images, insérer des liens et bien plus encore. Enfin, créer cette tâche, elle s’affichera automatiquement dans votre fiche “tâche”.

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Comment faire bon usage des balises H1 - h6 et Alt ?

Les balises h1 – h6 qui sont les titres dans votre site et la balise Alt qui est le texte alternatif de vos images, ont une importance capitale pour les moteurs de recherche. Elles l’aident à interpréter un contenu et l’indexation d’une page web. La balise H1 est importante pour votre SEO, car elle va aider les moteurs de recherche à comprendre la page, améliorer l’expérience utilisateur et l’accessibilité.

Nous vous recommandons d’utiliser une balise H1 par page, d’y mettre les mots clés principaux de votre page et le titre de celle-ci. Toute page doit commencer par une balise H1.

Ensuite, vient la balise H2 qui sert à mettre des titres sur les différentes sections de votre page et donc contrairement à la balise H1, elle peut être présente plusieurs fois sur une même page. Les balises H2 doivent résumer en 5 à 8 mots le contenu de votre paragraphe et vous pouvez également y mettre les mots clés secondaires de la page. L’important est de respecter la hiérarchie des balises ; H1 puis H2, H3, etc.

Concernant les balises H3, elles peuvent, elles aussi, apparaître plusieurs fois sur votre page, mais il est important qu’aucun saut de balise ne soit fait pour avoir un cheminement logique sur votre page.

Quant aux balises H4, H5 et H6, elles servent à spécifier et structurer vos sous-parties. La balise Alt est elle une balise texte alternative de l’image, elle est utilisée pour les moteurs de recherche afin d’envoyer des résultats de recherche pour votre page. Nous vous recommandons pour cette balise de faire une description précise de votre image, d’être concis pour décrire l’image en question et d’intégrer votre ou vos mots clés dans la balise. Pensez également à utiliser cette balise même pour vos boutons CTA.

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Est ce que la version gratuite du CMS de HubSpot est pour vous ?

Vous vous demandez combien coûte le CMS HubSpot ?

Depuis le 15 juin dernier, il y a maintenant une version complètement gratuite !

Vous pensez peut-être que cette version est trop limitée pour vos besoins. Bien que limité, le CMS gratuit de HubSpot pourrait tout de même répondre aux besoins de certaines entreprises.

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Comment faire une enquête de satisfaction avec HubSpot ?

On utilise l’enquête de satisfaction pour recueillir le feedback d’un client après son achat de produit ou service. Une enquête de satisfaction se fait le plus souvent par le biais d’un email avec 3 codes couleurs (rouge, jaune, vert).

Si le client clique sur l'une de ces couleurs, il sera automatiquement redirigé vers une page web demandant un feedback sur son expérience client et pourquoi il a choisit cette note particulièrement. Pour programmer ce type d’enquête de satisfaction, rendez-vous sur le menu HubSpot, service client, enquête de feedback et créer une enquête.

Ensuite, cliquez sur "satisfaction de la clientèle”, choisissez “courriel” et commencez la personnalisation de votre email. Faites votre personnalisation en choisissant la langue, le nom de l’entreprise, de l'expéditeur, l’adresse d'expéditeur, une ligne d’objet. Puis, personnaliser maintenant le corps de votre courriel, le titre, l’introduction, le message, etc.

Une fois que votre courriel est personnalisé comme vous le souhaitez, cliquez sur “feedback” pour personnaliser les questions de suivi en fonction des différents codes couleurs choisi. Ensuite, troisième étape, rédiger un message de remerciement qui apparaîtra une fois l’enquête terminée, encore une fois en fonction des différents niveaux de satisfaction client.

Une fois cette étape terminée, vous allez pouvoir choisir votre destinataire en faisant attention de cibler les bonnes personnes au bon moment. HubSpot vous propose de choisir le moment de l’envoie, qui prévenir de cet envoie, etc. Vérifier à la fin chacun des paramètres de l'émail et envoyer le à votre liste de prospect!

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Comment organiser un webinaire ?

Quelles sont les étapes à suivre pour organiser un webinaire ? Quel workflow mettre en place ? Et surtout, comment faire prolonger l'expérience de votre webinaire à votre audience ?

Votre équipe de marketing et de ventes doivent travailler main dans la main. Ayez dès le début (et toujours) votre objectif en tête 🎯 : Est-ce que vous cherchez à générer des leads ? Présenter vos produits ou services ? Cela vous aidera fortement pour la promotion de votre évènement !

À quoi servent les formulaires de génération de prospects (Lead Gen Form)?

Les Lead Gen Forms sont bien utiles pour vos campagnes publicitaires LinkedIn ads, Google Ads et Facebook Ads. Ces formulaires vont vraiment faciliter la conversion des utilisateurs en supprimant de nombreuses frictions. Il suffit de deux trois clics pour que les internautes convertissent. Pour les utilisateurs mobiles, les formulaires sont très pratiques par rapport au format de redirection sur une landing page, où l’on observe souvent un taux de rebond élevé. L'objectif de ces formulaires de génération de prospects est d’augmenter le taux de conversion de vos campagnes. La mise en place de ces formulaires est assez facile, sur toute plateforme confondue, et l'utilisation de cette fonctionnalité présente beaucoup d'avantages

Comment créer des pages dynamiques avec HubDB sur HubSpot?

Une page dynamique est une page CMS qui obtient son contenu à partir d'une source de données structurée. Une page dynamique peut être utilisée pour faire des pages qui contiennent des calendriers d'évènements, des catalogues de produits, des listes d'employés ou encore des bibliothèques de ressources. Dans cette vidéo, on vous explique comment créer une page dynamique sur HubSpot grâce à HubDB, la base de données prête à l'emploi de HubSpot

Figma : l'outil du futur de la conception graphique

Figma est un outil de design d’interface en ligne et collaboratif en temps réel !

Quels sont ses atouts et qu'est ce qui différencie Figma des autres outils ? On vous dit tout !

Pour définir Figma en quelques mots, c’est tout simplement un outil d’interface en ligne collaboratif en temps réel. La plateforme est disponible sur le web et en application téléchargeable sur Mac OS, android et linux. L’interface est simple d’utilisation et l’on peut y retrouver des outils comme sur photoshop par exemple.

Pourquoi figma se différencie des autres plateformes graphiques ? Tout simplement, car on peut y travailler de manière collective, collaborer en temps réel avec son équipe, voir ce que chacun fait et modifie en direct. Et c’est un gain de temps énorme sur le travail de chacun.

Figma est une plateforme basée sur le cloud ce qui permet de créer des sauvegardes automatiques à chaque modification établie, il y a également la possibilité de faire des retours en arrière pour effacer ou voir la modification précédente.

En ce qui concerne le prototypage, Figma génère du code utile pour les développeurs et la plateforme permet aussi de créer différents prototypages selon la finalité voulue.

En terme d’avenir, Figma a pour projet d’intégrer sa plateforme à diverses tablettes, iPad, etc, pour pouvoir proposer une nouvelle expérience à ses utilisateurs. Cela pourrait aider les personnes souvent en déplacement, ce qui leur permettra d’utiliser Figma en déplacement via leurs tablettes et de pouvoir retrouver leur travail sur leur ordinateur ensuite. Il y également le “smart animate” qui permettra un prototypage plus élaboré et plus complexe.

Enfin, pour Parkour3, Figma est un très bon outil qui fait principalement gagner énormément de temps à nos collaborateurs que ce soit dans la transmission d’informations ou autre

Quelles sont les 5 raisons d'utiliser Shopify?

Aujourd'hui on vous partage les 5 bonnes raisons d'utiliser la plateforme de commerce électronique Shopify !

1. La facilité d’utilisation

En effet, vous pouvez très facilement ajouter vos produits de façon efficace, le format de Shopify est accessible et facile d’utilisation. Il y a également beaucoup de documentation si vous voulez vous renseigner au maximum.

2. La sécurité

On sait tous que la sécurité est primordiale pour une boutique en ligne, Shopify vous garantit cela, grâce à ses nombreux outils, soyez sur d’être bien protégé via cette plateforme.

3. Une panoplie d’application disponible

Shopify vous propose de nombreuses applications via un app store tel que apple ou android. Les applications que l’on peut y retrouver sont déjà développées, ce qui facilite leur intégration, vous pouvez donc directement personnaliser votre boutique grâce à celles-ci.

4. Le SEO est très bien travaillé

En effet, chaque boutique en ligne à besoin d’un bon référencement, Shopify vous propose un SEO qualitatif de part l’optimisation de vos pages web qui seront très bien référencées.

5. Un time to market rapide

Shopify en plus d’être facile d’utilisation et également rapide d’utilisation puisque la plateforme vous permet en quelques clics de lancer directement votre boutique en ligne, vous pouvez ainsi personnaliser et ajouter vos produits très rapidement.

6. Outils de migrations disponibles

Shopify vous permet également de migrer votre boutique en ligne existante sur sa plateforme via divers outils de migration pour transférer directement vos informations vers Shopify.

CRM HubSpot - Management du SEO

L'objectif du SEO est de développer votre visibilité web et de vous placer dans les meilleures positions des moteurs de recherches. Le CRM HubSpot propose des fonctionnalités SEO pour vous accompagner dans votre stratégie de marketing numérique.

Le SEO permet à une entreprise de se faire référencer de façon naturelle sur Google. Son objectif est de développer son autorité dans la recherche avec des outils qui vous aident à planifier votre référencement. Le CRM HubSpot va vous permettre de mettre en place tout un tas de tips concernant votre site Web et votre stratégie de marketing digital sur la partie référencement SEO.

C’est ainsi qu’intervient l’ensemble des outils HubSpot que l’on obtient grâce donc à la plate-forme HubSpot, des recommandation qui sont exploitables afin d’optimiser le site Internet sur le référencement, classés par ordre de priorité pour montrer quelles sont les optimisation qui ont le plus d’impact sur la performance de recherche.

Vous pouvez voir tous ses réglages via la page “SEO” de votre interface HubSpot où vont vous être recommandés des stratégies SEO.

Vous avez également un onglet “topics” dans votre interface SEO qui vous permet de faire un rapport sur les performances et de les classer dans les recherches.

L’objectif étant d’obtenir des données directement de Google, les plus pertinentes possible afin d’être utilisé pour éclairer votre stratégie de référencement.

Un autre outil qui peut vous être utile : l’inbound marketing pour planifier la stratégie de contenu et renforcer l’autorité de recherche

Comment bien identifier ses opportunités grâce au lead scoring ?

Le scoring c’est le fait d’attribuer une note à un prospect, en fonction de différents critères. Il y a 3 étapes à suivre pour réussir son scoring. Bien identifier des critères socio-démographiques et comportementaux. Venir apporter un pointage juste selon la valeur de l’action. Arroser votre plante! Ajuster votre scoring en fonction de l’évolution de vos Personas et de vos efforts en marketing.

Pour les critères sociodémographiques, leur but est d’identifier les contacts avec un profil plus susceptible d’acheter ou représentant une plus grande opportunité.

Exemples : âge, poste occupé, taille de l’entreprise, éducation, secteur d’activité, revenus annuels etc.

Identifier les critères comportementaux, leurs but est d’identifier les contacts ayant un niveau d’intérêt élevé.

Exemple d’interaction : ouverture de courriel marketing, visite du site Web, téléchargement de contenu, soumission de formulaire et autres actions d’interaction avec vos efforts marketing.

Et enfin, le pointage, qui attribue des points aux critères.

Qu’est-ce qui vaut le plus ? Sociodémographiques : un peu élevés. Comportementaux : plus l’action posée démontre un intérêt plus le nombre de points était élevé.

Action rattachée au processus de vente (téléchargement d’une fiche produit).

Le pointage négatif : employés de la compagnie, compétiteurs, fournisseurs.

Retour sur les étapes à suivre : il est important d’avoir des critères sociaux démographiques identifiés ainsi que des critères comportementaux et un pointage juste selon la valeur de l’action. Nous recommandons l'implémentation de la plateforme CRM HubSpot pour une gestion optimale de vos prospects

Comment sauver du temps en utilisant HubSpot?

Grâce aux outils de HubSpot tels que les modèles de courriel, les blocs de textes et les liens de prise de rendez-vous, vous allez gagner en productivité.

Premièrement, les modèles de courriel vont vous éviter de réécrire sans cesse les mêmes courriels et vont vous permettre de gagner un maximum de temps et d’uniformiser vos communications en les optimisant.

Exemple : un courriel de prise de rendez-vous, un suivi, un envoi de soumission ou autre document, etc.

Ensuite, les blocs de texte, qui sont de de petit paragraphe contenant des informations de votre choix, ont pour but de faciliter la prise de notes en s’assurant de ne pas oublier de poser certaines questions.

Exemple : un appel de prospection, une entrevue téléphonique, une introduction ou signature d’un courriel, un chat en direct, etc.

Et enfin, les liens de rendez-vous, qui sont de nombreux échanges interminables de plage horaire par courriel pour prendre rendez-vous avec un client ou un fournisseur, vont tout bonnement devenir un plaisir grâce à HubSpot car, ils vont vous permettre de prendre rendez-vous directement dans votre calendrier selon des plages horaires définies. Avec la possibilité d’utiliser un lien d’équipe pour prendre rendez-vous selon plusieurs calendriers, un gain de temps à ne pas négliger

Comment augmenter l'attractivité de votre site web grâce aux animations?

On vous explique ici pourquoi les animations sont bénéfiques pour la visibilité et l'attractivité de votre site internet!

L’objectif de toute animation est sa clarté et sa logique. Elle permet de donner une nouvelle expérience spatiale sur votre site web. Les animations donnent plus de “vie” et de compréhension sur l’interface utilisateur. Car on sait que la première impression, la première interface que va voir votre utilisateur va être décisive sur le temps qu’il va passer sur votre site web.

Les animations doivent cependant être ciblées et cohérentes entre elles sinon votre site web pourrait rapidement ne plus avoir de sens.

Personnaliser votre site web grâce aux animations en gardant une certaine cohérence et uniformité entre elles, elles vous permettront d’avoir un site web beaucoup plus qualitatif et professionnel. Chaque section, bloc ou colonne doit avoir sa propre animation.

N’hésitez pas à utiliser les animations pour rendre votre site plus attractif et plus vivant afin de rendre la navigation plus agréable pour vos utilisateurs

Comment rédiger un courriel de suivi performant ?

On vous partage 5 points essentiels pour rédiger un courriel de suivi performant !

1. Envoyez votre courriel au bon moment

En effet, le moment choisi pour envoyer un courriel qu’il soit plus ou moins important est primordial. Pour cela, automatiser vos courriels si vous voulez par exemple les écrire le soir mais l’envoyer le lendemain et éviter d’en envoyer beaucoup à la suite si vous voulez avoir la chance qu’on vous réponde à tout.

2. Respectez vos engagements

Respecter ses engagements, c’est respecter les dates dites au préalable. Si vous avez mentionné de revenir vers la personne avec une information particulière, revenez avec cette information ensuite. La personne en question ne sera que conquise par votre assiduité.

3. Personnalisez vos courriels

En effet, personnaliser vos courriels ne peut qu’être bénéfique pour vous, afin que chaque personne sache que vous ne faites pas de copier coller mais que vous vous adressez bien à elle en particulier. Car la plupart des personnes ne lisent pas vraiment les messages/courriels automatisés.

4. Prenez des notes

Ayez une mémoire d’éléphant ! S’il y a besoin de revenir sur un fait ou une information importante qui avait été mentionné avant, n'hésitez pas à revenir dessus. Que ce soit pour le suivi d’une information, d’un événement ou de la sortie d’un produit, n’hésitez pas faire des recherches et prendre des notes pour avoir un suivi irréprochable. Il ne vous sera jamais reproché d’avoir ou de connaître “trop” d’informations !

5. Dotez-vous d’outils qui vous faciliteront la vie

Par exemple, si vous envoyer une centaine de courriels de prospection sans outils, il vous sera impossible de suivre au mot près chaque information émise dans chaque courriel.

Ne serait-ce que pour un aspect beaucoup plus professionnel, avoir des outils qui vont vous aider à retenir chaque détail, chaque courriel est primordial pour votre suivi.

Comment implémenter des redirections dans le CMS HubSpot ?

Une redirection 301 vous permet de rediriger automatiquement les visiteurs d'une page de votre site web vers une autre page. Dans plusieurs cas, une redirection 301 est nécessaire pour votre site web. Dans cette vidéo, on vous explique pourquoi et comment implémenter une redirection 301 dans le CMS de HubSpot.

Pourquoi implémenter une redirection 301 ?

Vous avez une page bien référencée qui n’existe plus ou dont le contenu n’est plus à jour : il faut rediriger les visiteurs vers la nouvelle page qui correspond le mieux à l’ancien contenu.

À la suite d’un changement de nom de domaine pour limiter la perte de notoriété en utilisant une redirection permanente de vers votre nouveau site Web.

Vous héritez d’un autre site et vous voulez qu’il profite rapidement à votre domaine déjà existant. Vous pouvez alors rediriger les visiteurs de l’autre site vers votre propre domaine.

Pour implémenter des redirections , rendez-vous dans votre interfaces hub spot puis aller dans paramètres et web site ainsi que dans domaine et URL. Vous aurez ensuite un onglet URL Redirects. Vous ajouter une nouvelle URL Redirect, vous sélectionnez ensuite le type de Redirected que vous souhaitez puis vous allez entrer l’URL de la page que vous voulez rediriger à droite du /, puis vous inscrivez l’URL de la page sur laquelle vous allez la rediriger. Vous pouvez par la suite modifier divers paramètres. Et ajouter enfin URL Redirect pour finaliser votre démarche.

Une chose importante à mentionner, souvent ce qui arrive c’est qu’on a pas qu’une ou deux pages à rediriger mais plutôt une dizaine, vingtaine ou une cinquantaine voir plus. C’est tout à fait possible de faire des redirections massives via un fichier CSV, vous avez juste à téléverser votre fichier CSV et suivre les étapes indiquées sur HubSpot pour rediriger vos diverses pages

3 erreurs à éviter lors de la construction d’un pipeline de vente

Le pipeline de vente est une représentation visuelle de la progression des transactions dans le processus de vente.

Les 3 erreurs à éviter :

- Faire un pipeline trop long, peut être dû à une peur de manquer une étape, se baser sur le parcours le plus long possible, c’est pour cela que vous devez rester concis et bien défini sinon, votre pipeline peut perdre tout son sens. Pour améliorer au mieux ce point, vous pouvez définir les étapes essentielles au changement de phase.

- Mélanger les tâches et les conditions aux phases de transaction. Les tâches sont toutes les actions à faire en lien avec la progression de la transaction alors les conditions sont elles des tâches à compléter pour avancer à la prochaine étape, à ne pas confondre. La phase de transaction quant à elle, est une étape par laquelle une vente doit passer pour être conclue, elle est donc primordiale.

- Le processus de vente ne s’arrête pas lorsque la vente est terminée. En effet, grâce à la méthodologie Inbound, on peut voir bien plus loin qu’une simple transaction gagnée automatisée, on peut aussi uniformiser le réengagement des transactions perdues et le suivi des transactions gagnées

Comment créer une bannière déroulante focus bar avec HubSpot?

Pour parvenir à cette fonctionnalité, il suffit de se rendre dans HubSpot, d’aller dans le menu marketing, puis “capture de lead” et “formulaire”. Ensuite il vous suffit de créer un nouveau formulaire puis de sélectionner “bannière déroulante”.

Et, vous devez par la suite personnaliser votre bannière déroulante en y mettant les champs et sections que vous voulez.

Vous pouvez également choisir d’ajouter cette bannière déroulante à toutes les pages de votre site Web ou à seulement certaines d’entre elles. Vous pouvez aussi choisir de planifier ou non cette bannière déroulante, de choisir une heure particulière pour sa publication si vous ne voulez pas la publier dès maintenant.

Vous allez ensuite avoir un aperçu de ce à quoi votre nouvelle bannière déroulante ressemble. Et vous n’avez plus qu’à publier vos modifications et votre nouvelle bannière déroulante s’affichera automatiquement sur votre site Web!

Un jeu d’enfant! Notre équipe se fera plaisir de vous accompagner dans l'implémentation de la plateforme HubSpot pour accéder à cette fonctionnalité

Pourquoi utiliser le marketing automatisé?

Quels contenus partager sur les réseaux sociaux ?

Vous vous demandez quels sont les contenus tendances, originaux et engageants pour vous démarquer sur les réseaux sociaux, améliorer votre image de marque ou encore développer votre communauté?

Voici 9 idées de publications pour animer votre page entreprise !

1. Des infographies qui répondent aux problématiques de votre audience
2. Des vidéos éducatives (-de 30 secondes)
3. Des podcasts
4. Des témoignages clients
5. Vos webinaires en rediffusion
6. Des informations type “Le saviez-vous?"
7. Vos actualités importantes
8. Des sondages
9. Les coulisses de votre entrepris

Qu'est-ce que les flex-content dans WordPress ?

Le flex-content (contenu flexible) est un outil très puissant dans WordPress ! Il permet de rendre les utilisateurs des plateformes WordPress autonomes, et ça, très rapidement.

Le flex-content vient d’une extension wordpress ACF (advanced custom fields) qui permet d’associer plusieurs champs à tout type de contenu wordpress.

Pour vous montrer comment ça fonctionne, on vous amène sur le site Web d'un de nos clients, Life In Green :  https://www.lifeingreen.com/ .

En effet, le site web Life In Green utilise majoritairement le flex-content dans son contenu wordpress.

Le flex-content permet de personnaliser et de programmer une multitude de sections constitué de plusieurs champs différents, qui peuvent être des photos, des vidéos, du texte etc. Il permet aussi de modifier la position de chaque section et de la personnaliser.

Il s’agit simplement d’une extension que vous pouvez ajouter à votre site web wordpress afin d’avoir plus de fonctionnalités et de personnalisation sur vos différentes sections et contenus wordpress, pour ainsi avoir un site web encore plus accessible

Quels contenus pour chaque phase du parcours de l'acheteur (Buyer's journey) ?

Le Buyer’s journey est le processus par lequel un acheteur passe de la connaissance à la considération et à l’évaluation pour enfin décider d’acheter un nouveau produit ou service.

Dans ces 3 étapes, il va donc y avoir un besoin de contenu différent au fur et à mesure que sa décision mûrit.

Quels contenus devez-vous créer en fonction de ces 3 phases ?

Pour la phase de découverte, vous pouvez développer des articles de blogues comparatifs ou encore partager des publications sur les réseaux sociaux. Ici votre cible recherche un contenu éducatif de haut niveau. Elle s'informe sur un sujet et cherche des solutions pour satisfaire un besoin.

Lors de la phase d'évaluation, l'objectif est double avec ce type de contenu : c’est d’aider vos lecteurs dans leur projet et démontrer votre expertise. Cela peut être l’envoi d’infolettre ou rédiger des articles de blogue ou des livres blancs plus approfondis, ou encore organiser des webinaires.

Enfin, dans la phase de décision, proposez des contenus comme des cas clients, des témoignages qui peuvent être en format vidéo, des essais gratuits ou encore des démos de logiciels

Avez-vous quelques outils à partager pour la création de contenu ? 2/2

On vous partage les meilleurs outils pour vous faciliter la tâche dans la création et rédaction de vos futurs contenus !

Grammarly, Answer the public ou encore Hyperwrite, on vous partage les meilleurs outils pour vous faciliter la tâche dans la création et rédaction de vos futurs contenus 

Pourquoi utiliser Gravity Forms sur votre site web?

Vous avez peut-être déjà entendu parler de Gravity Forms, l’extension WordPress la plus populaire pour créer des formulaires personnalisés. En effet, Gravity Forms est aujourd’hui l’une des extensions les plus connues et utilisées dans le CMS WordPress.

Pourquoi? Principalement car elle offre beaucoup d’autonomie, un contrôle total sur la façon de créer votre formulaire et de nombreuses possibilités et options. Gravity Forms est aussi une extension très conviviale, et ce, peu importe votre niveau d’expérience

Pourquoi une agence refuserait-elle de répondre à votre appel d’offres et comment y remédier?

Vous souhaitez envoyer un appel d’offres pour la refonte de votre site Web à plusieurs agences et être assuré que les meilleures d’entre elles y répondent ?

Il est effectivement possible que certaines agences refusent de répondre à votre appel d’offres. D’ailleurs, détrompez-vous si vous croyez que ça ne sera pas les meilleures, c’est plutôt le contraire.

Voici 5 raisons pour lesquelles ce scénario pourrait arriver. Une seule de ces raisons n’est peut-être pas un problème, mais c’est la somme de ces arguments qui fera pencher la balance 

Comment utiliser l'extension HubSpot Sales sur Gmail?

Dans cette capsule question-réponse, on vous présente l’extension HubSpot Sales pour Gmail, permettant de créer une opportunité de vente (deal) dans HubSpot Sales Hub, et ce à même l’interface de votre compte Gmail. De plus, cette fonctionnalité vous permet d’avoir accès à toutes formes d’interactions liées à l’engagement tel que la lecture et l’ouverture du courriel et de ses pièces-jointes. L’enregistrement de tous vos échanges courriels avec votre contact est journalisé à partir de l’outil.

Vous avez peut-être déjà entendu parler de Gravity Forms, l’extension WordPress la plus populaire pour créer des formulaires personnalisés. En effet, Gravity Forms est aujourd’hui l’une des extensions les plus connues et utilisées dans le CMS WordPress.

Pourquoi? Principalement car elle offre beaucoup d'autonomie, un contrôle total sur la façon de créer votre formulaire et de nombreuses possibilités et options. Gravity Forms est aussi une extension très conviviale, et ce, peu importe votre niveau d'expérience

Pourquoi le marketing par courriel est encore important?

Les spécialistes du marketing tirent de plus en plus parti du marketing par courriel ! Pourquoi cette technique de marketing direct est aujourd'hui autant utilisé ?

1. Car (presque) tout le monde utilise le courriel.

2. Pour rester en contact avec votre audience, que ce soit des clients ou des prospects.

3. Pour avoir un fort taux d’engagement, plusieurs statistiques en témoignent : https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-stats

4. Car c'est très facile de mesurer l’efficacité de vos courriels comme les infolettres grâce aux logiciels d’envois qui donnent des statistiques intéressantes.

5. C’est abordable. De nombreux logiciels comme CyberImpact, MailChimp, HubSpot ont des forfaits très abordables pour envoyer des milliers de courriels mensuellement.

6. On peut vraiment tirer profit de la segmentation et de la personnalisation

HubSpot : Quelles sont les meilleures pratiques de lead generation?

La génération de leads consiste à générer de nouveaux contacts dans le but de les convertir en futurs clients. Il existe plusieurs tactiques pour vous aider dans votre démarche de génération de prospects. Aujourd’hui, on vous décrit 3 tactiques pertinentes à utiliser dans HubSpot pour optimiser votre stratégie :

- Les chatbots vous aideront à recueillir des leads et à offrir un service à la clientèle

- Les pop ups forms ajoutent de la valeur à votre site Web

- L'abonnement à l'infolettre vous aidera à entamer une relation marketing avec vos prospect

Pourquoi est-il important de générer du contenu?

La création de contenu est un incontournable.

Il existe plusieurs bonnes raisons de générer du contenu. Parmi elles, il y a celle de générer de la valeur pour vos lecteurs. Ces lecteurs bâtiront petit à petit votre audience. Si vous avez déjà une audience, il faut générer du contenu qui a de la valeur pour elle. Si vous n’avez pas d’audience, il vous faudra rédiger du contenu pour bâtir petit à petit celle-ci.

Dans cette vidéo, on vous explique les 4 bonnes raisons de générer du contenu.

Quelles sont les astuces pour créer du contenu ? - Partie 1

Vous n’avez pas d’idées de sujets pour vos futurs contenus? Voici quelques pistes pour vous inspirer.

Vos clients sont une source de contenus. Écoutez leurs défis, notez les questions les plus posées et créez du contenu en lien avec ces questions.

Les gens cherchent sur les moteurs de recherche à trouver des réponses ou à se rassurer sur des problèmes qui peuvent arriver en faisant affaire avec des fournisseurs de vos industries.

Et si vous mettiez vos clients en vedette? Rédigez des entrevues clients sur votre blogue ou proposez une entrevue vidéo. Dresser le portrait de vos clients peut vous aider à obtenir de la visibilité.

Mettez de l’avant vos fournisseurs ou sous traitants. Ces derniers peuvent vous aider à rédiger du contenu. Ils peuvent vous proposer des pièces de contenus. Vous en sortirez gagnant-gagnant.

Enfin, pourquoi ne pas utiliser des contenus que vous avez déjà en possession ? Comme vos offres de services ou vos présentations de ventes. Utilisez votre contenu et transformez-le en article de blogue. Ces informations peuvent être très pertinentes pour vos lecteurs

4 actions simples pour optimiser votre page entreprise LinkedIn - Partie 2

Vous cherchez à faire grandir votre audience et votre page entreprise sur LinkedIn? Voici ce que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui.

Importez vos images et vidéos directement sur la plateforme. Le plus souvent que possible, proposez des contenus qui comportent des éléments visuels attrayants. Les images et surtout les vidéos ont tendance à se démarquer davantage.

Mentionnez les entreprises et les personnes dans vos publications. C’est tout simplement un moyen de reconnaître d'autres professionnels. Si vos publications sont likées et repartagées par les entreprises et les personnes taguées, cela donnera encore plus de visibilité à vos publications.

Faites usage des hashtags! Les hashtags vous aident à faire découvrir plus facilement votre contenu, ce qui vous aidera à entrer en contact avec des membres qui pourraient être intéressés par votre entreprise.

Enfin, utilisez les notifications d’employés. Clairement, vos collègues seront vos meilleurs alliés pour faire grandir votre page entreprise! Il existe un moyen rapide de les notifier d’une nouvelle publication que vous jugez importante à être partagé et pour qu’elle est plus d’ampleur

Comment bien allier créativité et stratégie pour livrer un projet d'envergure?

La gestion de projet est l'ensemble des activités visant à organiser le bon déroulement d'un projet et à en atteindre les objectifs. Vous avez un projet d’envergure à livrer? Voici 5 aspects à ne pas négliger dans la gestion de projet :

La communication et la collaboration. Afin que tout le monde puisse être sur la page, organisez fréquemment des rencontres. Cela vous aidera à gagner du temps et évitez les malentendus.

L’honnêteté. La transparence est importante et se doit d’être mutuelle, que ce soit à travers le constructif que le positif.

L’adaptabilité est essentielle pour être encore plus réceptif en cas de changement ou imprévus.

Le Mind Mapping vous aide à être plus créatif stratégiquement.

Préparation Proactivité. Il est important de trouver la balle balance entre les deux

Pourquoi choisir le CMS HubSpot

Un CMS, content management system, système de gestion de contenus en français permet de modifier le contenu de votre site web. Le plus connu étant WordPress. Si vous magasinez actuellement un nouveau CMS, vous vous demandez peut-être si le CMS HubSpot est intéressant pour vous. Dans cette vidéo, on vous parle de 3 avantages à l’adopter comme nouveau CMS.

Si vous utilisez déjà HubSpot, soit la solution gratuite de HubSpot CRM, le Sales hub, le Service hub ou le Marketing hub, c’est un grand avantage d'avoir tout vos outils sur la même plateforme.

Ensuite, vous pouvez dire adieu aux soucis de sécurité et de mises à jour avec le CMS HubSpot.

Enfin, le CMS HubSpot vous aide à rendre votre équipe marketing la plus autonome possible et peut se concentre sur ses tâches marketing.

Nous vous encourageons à visiter le site web inspire de HubSpot pour avoir une bonne idée des différents visuels de site web développés avec le CMS HubSpot

Comment utiliser les blocs de texte avec HubSpot?

Vous êtes-vous déjà servis des blocs de textes? Il s’agit d’une fonctionnalité très utile de HubSpot. Ils vous permettent de gagner du temps, d’augmenter votre efficacité. Ils peuvent être utilisés sur les fiches d’informations sur les contacts, les entreprises, les transactions et les tickets, dans les modèles de courriels, dans les conversations par chat et pendant l’enregistrement d’une activité ou d’une note. Dans cette vidéo on vous explique étape par étape comment créer et utiliser un bloc de texte avec HubSpot.

4 actions simples pour optimiser votre page entreprise LinkedIn - Partie 1

Vous cherchez à faire grandir votre page entreprise LinkedIn? Que vous cherchiez à obtenir plus d’abonnés sur votre page LinkedIn ou davantage d’interactions avec vos contenus,

On vous partage 4 actions rapides à mettre en place:

Envoyez des invitations personnelles à vos relations. Invitez vos relations de 1er niveau à suivre votre page entreprise. Les administrateurs d’une page se partagent à eux tous 100 crédits d’invitations par mois. Alors n’hésitez pas à envoyer des invitations à vos amis, partenaires, fournisseurs, vos clients. Ceci permet d’accéder au plein pouvoir de votre réseau pour mousser la performance de vos publications.

Incitez vos employés à enrichir leur profil. Demandez-leur de renseigner l’intitulé de leur poste et de mentionner la page de votre organisation. Vous pouvez décider aussi de créer une belle bannière pour que vos employés l’ajoute à leur profil avec votre mission d’entreprise.

Rejoignez les groupes et participez aux conversations. Aujourd’hui les groupes LinkedIn ressemblent à des petites salles de réunions virtuelles où vous pouvez partager du contenu, des astuces, des conseils entre professionnels. Les groupes peuvent vous aider à élargir votre réseau.

Partager des publications attrayantes et utiles à votre public cible, pour que votre audience ait envie de vous suivre. La fréquence de publication est aussi un point primordial. Soyez régulier pour avoir plus de visibilité

Pourquoi votre patron refuse-t-il de refaire son site Web?

Vous avez discuté avec votre patron pour refaire votre site web, mais il refuse ? Il n’est peut-être pas convaincu du retour sur investissement ou il trouve qu’il n’y a pas assez de bons leads qui proviennent du site. On vous partage 5 approches pour vous aider à convaincre votre patron d’investir dans une refonte de site Web.

Peut-être que votre patron attend la fameuse rencontre de planification stratégique avant de se lancer dans un projet de refonte. Nous vous conseillons de commencer à lancer des offensives en faisant des tests de landing pages par exemple. L’idée est de tester si ça fonctionne pour être prêt au moment du lancement.

Votre patron trouve qu’il n’y a pas assez de bons leads qui proviennent du site web ? Pour contrer ça, créez du contenu qui parle à votre cible pour vous donner toutes les chances de capturer des leads grâce à un contenu ciblé.

Votre patron n’est pas convaincu du retour sur investissement? Il compare probablement avec d’autres tactiques. Essayez de lui faire comprendre qu’un site web flambant neuf vient aider les autres tactiques que vous mettez en place.

Votre patron recherche des quick wins? Il veut des résultats rapidement ? Nous vous recommandons d’avoir 2 projets en parallèle, un plus stratégique pour revoir vos tactiques à moyen long terme, mais il devrait aussi y avoir des tactiques pour générer des résultats rapidement. Pour cela, testez la création de landing page, cherchez à générer du trafic et obtenir des leads qui se trouvent dans le bas du funnel de conversion

Avez-vous quelques trucs à partager pour la création de contenu ? ½

Il existe de nombreuses opportunités et des pistes d'inspiration pour vous aider dans la création de vos futurs contenus. Rien qu’à partir de la barre de recherche de Google, vous trouverez des sujets de contenus qui peuvent vous inspirer! En effet, à partir de la saisie de votre mot-clé, Google vous suggère des recherches en lien avec celui-ci.

Et si vous vous serviez des extraits enrichis ? Pour certaines recherches, Google fournit une réponse rapide ou un court résumé avec un extrait de contenu provenant d’un site web pertinent. Ces extraits sont plus susceptibles d'apparaitre lorsque vous posez une question. Il est très intéressant pour vous de saisir l’opportunité d’être vue en haut de page grâce à ces extraits enrichis.

Enfin, pensez à regarder les recherches associées. Elles se trouvent en bas de page. Ces dernières vous aideront aussi à prioriser des opportunités.

Google Suggest, les recherches associées ou les extraits enrichis seront vos alliés pour vos prochains contenus 😉

Pourquoi externaliser la création de contenu ?

Générer du contenu est devenu essentiel pour toute activité. C’est pourquoi de plus en plus d’entreprises s’appuient sur des professionnels du secteur pour externaliser la création de contenu.

Même avec une équipe de marketing interne, beaucoup d’entreprises ont du mal à trouver le temps pour produire du contenu ou d’autres entreprises, elles, n’ont pas les ressources nécessaires.

Si c’est votre cas, vous avez l’option d’externaliser la création de contenu, c’est-à-dire être accompagné par un consultant, une agence ou un pigiste. Mais quels sont les avantages?

Tout d’abord, vous aurez plus de temps pour travailler sur la stratégie ou d’autres activités majeures. Car pour beaucoup, la raison numéro 1 qui va pousser les entreprises à externaliser, c’est le manque de temps. La recherche, la rédaction d’articles réguliers peuvent être un emploi à temps plein. Et puis il faut rajouter le travail d’optimisation et de partage. Si vous êtes un directeur marketing, vous allez passer du temps à élaborer la stratégie de marketing de contenu, si vous êtes un chef d’entreprise, je pense que votre agenda est bien chargée, alors consacrer une heure ou deux de sa journée à la rédaction d’un article n’est pas du tout simple. Donc si vous externaliser cette partie, ça vous laissera plus de temps pour travailler sur vos tâches principales.

Ensuite, cela coûte moins cher que d’embaucher un rédacteur à temps plein. Lorsque vous externalisez, vous payez simplement pour le contenu que vous commandez. Dans ce sens, faire appel à quelqu’un d’externe pour une tâche précise est une option plus abordable pour beaucoup d’entreprises.
Enfin, c’est aussi une option plus flexible. Il peut y avoir des périodes dans l’année oùinvestir dans le contenu n’est peut-être pas votre priorité, tandis qu’à d’autres moments, vous cherchez à produire le plus possible. La sous-traitance va vous offrir cette flexibilité.

Pour finir, comment trouver le bon partenaire ? Je vous conseille d’organiser des courts entretiens avec plusieurs indépendants ou agences pour connaitre leurs compétences, leur manière de travailler et leur personnalité. C’est important de trouver LA ou LES personnes qui seront les plus adeptes à collaborer avec vos équipes
Enfin osez poser les bonnes questions. Expliquer concrètement l’aide dont vous avez besoin. Demandez-vous si la personne comprend vraiment vos besoins et est-ce qu’elle est 100% à l’aise avec vos demandes

Comment se fixer des objectifs SMART?

Que vous ayez des objectifs à court, moyen ou long terme, la méthode de ciblage des SMART Goals permet d'écrire vos objectifs clairement, de déterminer une échéance pour les atteindre et de comprendre les résultats. Qu’il soit question d’établir des objectifs de vente, de placement média, de marketing de contenu ou d’engagement sur les réseaux sociaux, cette méthode favorise grandement l’atteinte des objectifs. Dans cette capsule, on décortique l’appellation en définissant chacune des lettres de S.M.A.R.T, soit spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel

Quelles sont les astuces pour créer du contenu ? Partie 2

Il n’est pas toujours évidant de savoir quelle sera la prochaine pièce de contenu que vous allez devoir rédiger. Si vous êtes en manque d’inspiration, voici quelques pistes d’idées.

Parlez de vos prix. Les gens cherchent beaucoup à savoir combien coûte un service. Sur votre site web, montrer de la transparence en parlant de vos prix. Si vous ne souhaitez pas être trop précis ou si vos prix varient, expliquez pourquoi.

Ensuite, rédigez des comparatifs de services ou produits. Les comparaisons sont des articles qui sont beaucoup recherchés par les internautes.

Créez des alertes google pour suivre votre marque ou les nouvelles de votre industrie. Les sujets qui ressortent risque de vous inspirer!

Avez-vous pensé au guess blogging? Invitez des auteurs à rédiger sur votre site ou blogue. Des fournisseurs ou experts du domaine pourraient être très heureux de publier un article sur votre blogue.

AnswerThePublic.com est une ressource très utile pour vous aider à trouver des sujets. Il vous suffit d’inscrire un mot-clé et l’outil en ligne vous donnera toutes les questions que les gens se posent à ce sujet-là. Cela vous aidera à créer du contenu utile à votre audience