Entrevue avec Antoine Charbonneau, Directeur Global des ventes chez Systemex Automation

Systemex Automation est une société d’ingénierie, de conseil et d’intégration de systèmes d’automatisation industrielle.

Depuis novembre 2022, Antoine Charbonneau occupe le poste de Directeur Global des ventes au sein de l’entreprise.

Nous avons discuté des défis marketing rencontrés par Systemex Automation, et des actions menées pour les relever.

Quelle est la mission de l’entreprise ?

Systemex Automation est une entreprise spécialisée dans la conception et la mise en place de solutions d’automatisation pour les industries manufacturières. Fondée il y a plus de 30 ans, l’entreprise s’est rapidement imposée comme un leader dans son domaine en Amérique du Nord grâce à son expertise technique, son savoir-faire en matière d’ingénierie et sa capacité à innover en permanence pour répondre aux besoins de ses clients.

La mission de Systemex Automation est de développer avec leurs clients des solutions efficaces et économiques pour répondre aux exigences les plus rigoureuses.

Les solutions d’automatisation de pointe permettent à ses clients de maximiser leur productivité, leur efficacité et leur rentabilité.

Quelles sont vos responsabilités au sein de l’entreprise Systemex Automation ?

En tant que Directeur Global des ventes, je suis responsable de mettre en place le plan d’action commercial, d’identifier des opportunités de marché et des tendances, ainsi que gérer les relations avec les clients.

Je supervise les équipes de vente et je m’assure que les stratégies de vente sont mises en œuvre de manière efficace et cohérente à travers l’ensemble de l’organisation.

Je travaille en étroite collaboration avec les autres départements de l’entreprise afin d’assurer une stratégie de vente cohérente et alignée sur les objectifs communs de l’entreprise.

Quels sont vos plus grands défis ? Que mettez-vous en place pour relever ces défis ?

L’un des principaux défis que nous rencontrons est de parvenir à atteindre la plus grande base de clients potentiels possible.

Nous travaillons à identifier les canaux les plus appropriés pour atteindre notre audience. Nous avons développé une stratégie de marketing numérique, qui inclut l’identification des canaux de communication les plus appropriés, le déploiement de campagnes publicitaires et la création de contenu pertinents adapté à chaque canal.

Avez-vous déjà observé des résultats ?

Nous arrivons à cibler notre audience et à attirer son attention. En effet, notre stratégie de marketing numérique inclut un investissement dans des campagnes publicitaires qui ont d’ores et déjà générées des leads qualifiés pour les équipes de vente.

Quel est le principal objectif de Systemex Automation pour les 5 prochaines années ?

Notre objectif est d’augmenter notre part de marché en suivant notre plan stratégique pour une croissance rapide.

Cela implique de mettre en place des actions visant à attirer de nouveaux clients.

Nous avons lancé notre nouveau site web en août 2022 et nous continuons de perfectionner notre stratégie de marketing numérique.

L’amélioration de la présence en ligne est primordiale pour les sociétés d’ingénierie et les propulser à un autre niveau. En développant une stratégie de marketing numérique, soit l’ensemble des activités marketing déployées en ligne pour atteindre les prospects, les sociétés d’ingénierie peuvent tirer profit du trafic et accroître la contribution du web à leur chiffre d’affaires.

Découvrez le site web de Systemex Automation et le profil LinkedIn de Antoine Charbonneau.