Sans doute, connaissez-vous les termes livre blanc (issu de l’anglais white paper) et e-book ? Ces deux termes désignent la même chose : il s'agit de documents gratuits à forte valeur ajoutée que les entreprises et les marques offrent à leurs prospects.
Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi cette ressource est si utile et comment l’utiliser dans votre stratégie de contenu.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le livre blanc fait partie des outils qui répondent au principe du marketing de contenu.
Le marketing de contenu est une méthode de marketing numérique dont l’objectif est d’utiliser le contenu comme tremplin.
Il vise à fournir aux consommateurs des éléments d’information utiles et gratuits.
Que comporte un livre blanc et pourquoi en rédiger un ?
Le livre blanc peut être défini comme un outil de communication de très haute qualité. Il se présente sous la forme d’un document de plusieurs pages axé sur un sujet ou un thème spécifique. Le rôle principal de tout livre blanc est de mettre en avant une expertise ou un savoir-faire. Ensuite, il s’agit naturellement de gagner la confiance des lecteurs et enfin de les convertir en clients.
Contrairement aux articles de blog, qui ont également pour but de mettre en valeur l’expertise et les compétences en apportant une valeur ajoutée aux lecteurs, les livres blancs sont des documents PDF téléchargeables.
Les lecteurs sont généralement invités à fournir leur adresse courriel pour les télécharger gratuitement.
En effet, cette pièce de contenu s’apparente aux articles de blog dans le sens où il fournit un contenu informatif et non promotionnel. Cependant, sa promotion reste évidemment et indirectement présente !
Le livre blanc est un outil précieux pour convertir les simples lecteurs en prospects. Néanmoins, sa réalisation nécessite un minimum de méthodologie et de connaissances.
Le sujet d’un livre blanc n’est pas choisi au hasard !
En effet, il doit apporter une réponse à un problème spécifique que rencontrent les prospects et être cohérent avec l’offre de service ou les produits distribués par votre marque ou votre entreprise.
Les bénéfices d’un livre blanc
Le premier avantage du livre blanc, comme nous venons de le voir, est de générer des contacts. En effet, en remplissant un formulaire avec son nom, son prénom et son adresse courriel, un utilisateur lambda devient un « lead ». Il entrera alors dans votre base de données, et vous pourrez facilement maintenir le lien avec lui à travers vos infolettres, par exemple.
Le livre blanc est un outil de développement et de fidélisation rapide de votre clientèle, qui vous permet de renforcer votre crédibilité et l’image de votre entreprise. Cependant, à moyen terme, il participe également au référencement naturel de votre site internet au même titre que tous vos autres contenus.
Ainsi, de par son contenu, même s’il n’est disponible qu’en téléchargement au format PDF, il peut faire partie de votre stratégie de contenu et de référencement. Sans entrer ici dans les détails techniques, le contenu de la page dédiée à la promotion de votre e-book que vous devrez créer, ainsi que les liens internes et externes qui y pointeront, contribueront à booster votre référencement. Vous constaterez une croissance naturelle de votre trafic.
Ce qu’il faut retenir du livre blanc :
- Ce document de plusieurs pages peut être téléchargé au format PDF après avoir rempli un formulaire.
- Il offre un contenu de qualité à valeur ajoutée
- Il augmente votre e-réputation et affirme votre expertise.
- Il génère des contacts ou des leads
- Il développe votre clientèle et contribue à la pérennité de votre relation client.
- Il favorise les performances SEO de votre site web et renforce votre référencement naturel.
Pour l’entreprise ou la marque qui le diffuse, ce document téléchargeable est un outil qui permet d’atteindre différents objectifs tels que :
- Valoriser son expertise et travailler son image de marque dans la mesure où les informations présentées constituent une étude approfondie d’un sujet technique ;
- Générer des leads dans la mesure où le document proposé peut être téléchargé moyennant une adresse courriel.
Voici quelques conseils pour la rédaction et la diffusion d’un livre blanc :
Quel que soit son sujet, un livre blanc devra répondre à une forme spécifique de structure, de codes graphiques et de mécanisme de distribution.
Vous souhaitez produire et diffuser un livre blanc, mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici quelques conseils pour vous aider à rédiger votre premier livre blanc !
1. Ciblez précisément votre public
Vous devez connaître votre public (ou persona, pour utiliser le terme marketing) afin d’anticiper ses besoins et d’y répondre avec votre livre blanc.
Comme pour les articles de blog, la valeur ajoutée d’un contenu consiste à répondre aux problèmes des internautes avant même qu’ils ne posent la question. Cela implique une réelle réflexion et une étude sérieuse avant de se lancer dans la rédaction de votre document.
2. Sélectionnez un seul sujet
Un livre blanc est une opportunité unique si vous êtes passionné : vous pouvez développer les choses en profondeur, encore plus que dans un article de blog ou sur une page de votre site web.
Attention : vous pouvez vous perdre dans tout cet espace d’expression !
Vous devez donc concentrer vos idées et choisir un thème unique sur lequel écrire.
3. Veillez à la bonne structure
Lorsque vous souhaitez écrire pour le Web, il est important de prêter attention à la structure et à la mise en page. Les gens ne pourront lire ce que vous avez écrit que si votre livre blanc est convivial et esthétique.
Voici quelques points fondamentaux :
- Vos titres et sous-titres doivent être accrocheurs.
- Prévoyez une mise en page sommaire pour faciliter la lecture du e-book par vos lecteurs.
- Divisez votre livre blanc en différents chapitres, chacun d’entre eux fournissant des informations ou une solution au problème principal.
- Intégrez des éléments visuels dans votre livre blanc afin d’interrompre le texte et de capter l’attention de vos lecteurs : photos, infographies, etc.
4. Soignez la rédaction
Pour la rédaction de votre livre blanc, prévoyez 3 000 à 5 000 mots qui seront judicieusement répartis sur plusieurs pages. Les bonnes pratiques de rédaction restent les mêmes que pour vos articles de blogue.
5. Soignez le design
Le design de votre document téléchargeable est au moins aussi important que les éléments qu’il contient. Un livre blanc est un grand et beau projet. Il ne fait aucun doute qu’il nécessite un petit investissement pour porter ses fruits.
N’hésitez pas à demander l’avis d’un professionnel, voire à vous accompagner.
Pour conclure, vous l’aurez compris, la rédaction d’un livre blanc est un élément clé de toute stratégie de contenu. Cette pièce de contenu est une ressource précieuse pour la génération de leads.
Si la promotion directe de votre livre blanc n’est pas indispensable, il est évidemment essentiel de promouvoir ce dernier. Cela passe par la création d’une landing page avec un formulaire, ainsi que par la diffusion efficace et légèrement offensive de cette landing page.