HubSpot, un outil magique conçu pour les entreprises afin de les accompagner en inbound marketing. Ce logiciel permet entre autres de suivre les différentes étapes de la progression d’un contact dans le processus d’achat, de fidéliser ses clients,  d’automatiser des contenus informatifs à envoyer à vos prospects, de partager facilement et en toute autonomie vos publications sur vos différents réseaux sociaux. 

Dans cet article, vous allez en apprendre davantage sur la gestion des campagnes publicitaires avec HubSpot. En plus d’être utile pour le côté analyse, monter ses campagnes publicitaires avec l’outil de HubSpot est facile.

Pourquoi utiliser HubSpot?

Les professionnels du marketing et en particulier de l’inbound marketing peuvent avoir une relation particulière avec les annonces publicitaires. D’une part, la publicité est un outil très utile pour générer du trafic vers votre site web, créer la confiance avec votre public et augmenter vos ventes. D’autre part, nombreux sont ceux qui craignent que leurs annonces ne soient gênantes pour le public en laissant à leurs clients potentiels une vision négative de leur entreprise. Ce qui est exactement le contraire de l’objectif de la publicité.

Cependant, l’outil de HubSpot nous aide dans cette démarche. Grâce à une segmentation du marché et un ciblage précis du public auquel vous proposerez vos annonces, il sera possible d’avoir une plus grande sécurité d’obtenir les résultats escomptés. 

L’outil Publicité de HubSpot vous permet d’utiliser les données de votre CRM pour créer des campagnes publicitaires hautement personnalisées et ciblées. Vous pouvez ainsi savoir exactement quelles annonces transforment les prospects en clients et comprendre quelles annonces ne le font pas.

Grâce à cette plateforme, il est en effet possible de gérer ses propres campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. Il suffit de connecter vos comptes d’entreprise sur votre portail HubSpot. À partir de là, il ne reste qu’à concocter les publicités qui seront bénéfiques pour votre entreprise.

Quels sont les avantages d’utiliser l’outil Publicité de HubSpot?  

Mesurer le retour sur investissement de vos campagnes

Premièrement, en plus de mesurer les impressions, les clics ou encore le coût par clic, vous allez pouvoir mesurer le retour sur investissement de chaque campagne publicitaire. L’outil vous permet de voir l’historique du contact associé à chaque campagne et toutes les transactions qui y sont associées. Vous disposez ainsi d’une image complète de ce que ce contact a fait en interagissant avec votre campagne. 

hubspot retour sur investissement

Synchroniser automatiquement les contacts de vos campagnes de génération de lead

Ensuite, le suivi des campagnes de génération de lead est très pertinent. 

Je vous donne un exemple:

formulaire lead gen formSi vous avez lancé une campagne de génération de lead sur LinkedIn qui inclut un formulaire Lead Gen, vous allez devoir télécharger manuellement la liste des contacts qui ont rempli votre formulaire. Alors qu’ici, grâce à l’intégration de LinkedIn native à HubSpot, lorsqu’un prospect soumet le formulaire d’une annonce de génération de lead, il est créé comme un nouveau contact dans HubSpot. Excellent, non ?

 

Et il en est de même pour Google Ads et Facebook Ads. Une conversion sur un formulaire = un nouveau contact dans HubSpot. 

Ce qui est super, c’est que vous allez ensuite pouvoir segmenter vos contacts, organiser les relations que votre entreprise entretient avec ses prospects, leads et clients en fonction de leur parcours d’achat.

Créer des audiences similaires

Enfin, parmi les fonctionnalités très intéressantes il y a la création des audiences similaires. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour créer des audiences similaires basées sur vos meilleurs clients ou sur des clients qui ont acheté la plus grande valeur de produits ou encore les secteurs dans lesquels travaillent votre clientèle cible, etc. Super pour toucher davantage de monde!

Et maintenant, comment créer une campagne publicitaire avec HubSpot?

Si vous n’avez jamais utilisé la fonction Publicité dans HubSpot, vous devez effectuer une configuration. Voici la procédure à suivre pour connecter votre compte Google Ads, Facebook ou LinkedIn à votre compte HubSpot : 

  1. Connectez-vous à votre compte HubSpot et accédez à vos paramètres.
  2. Accédez à Marketing > Annonces dans la colonne de navigation de gauche.
  3. Cliquez sur le bouton Connecter le compte et suivez les instructions.

Une fois votre compte synchronisé, accédez à Marketing > Publicité dans le volet de navigation supérieur de votre compte HubSpot. Ici, vous verrez les onglets Campagnes, Audiences et Analyses. 

Et c’est là que ça devient intéressant ! 

Dans l’onglet Campagnes, vous verrez toutes vos campagnes en cours et un aperçu des différentes mesures (impressions, clics, nombre total de contact, montant dépensé, etc). 

Toutes les campagnes qui ont été diffusées ou qui sont actuellement en cours dans Google Ads, Facebook ou LinkedIn s’afficheront ici. Donc pas de panique, si vous avez déjà lancé des campagnes sur vos différentes plateformes vos campagnes apparaîtront bien dans l’outil de HubSpot!

Vous pouvez les mettre en pause ou les activer directement dans HubSpot en utilisant le bouton on/off sur chaque campagne. En cliquant sur une campagne, vous avez accès à vos groupes d’annonces (si vous en avez mis en place), à vos annonces, mot-clés et negative keywords.

Dans la section Audiences, vous pouvez voir toutes les listes de contacts, les visiteurs du site Web et les audiences similaires générées dans HubSpot. Dans Google Ads, une audience peut provenir de diverses sources, qu’il s’agisse de visiteurs de sites web, de listes de clients, de données démographiques, d’intérêts, de géographie, etc.

Dans l’onglet Analyses, vous pourrez surveiller toutes vos publicités. C’est ici que les données HubSpot et les données Google Ads commencent vraiment à se mailler.

Vous pouvez comparer et attribuer de nouveaux contacts et/ou revenus aux annonces que vous avez diffusées.

Vous êtes prêt à créer votre campagne avec HubSpot? HubSpot vous détaille la procédure à suivre: 

Créer une campagne Google Ads 

Campagne Facebook et LinkedIn Ads 

Parkour3 est une agence partenaire HubSpot certifiée Platinum depuis 2021. Nous pouvons vous accompagner dans la création de vos campagnes publicitaires avec l’outil de HubSpot. N’hésitez pas à nous contacter.

Gérer une campagne publicitaire avec HubSpot: quels avantages?

Cécilia Ndofunsu

Stratège au Contenu chez Parkour3

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