Les 3 lectures ayant retenues notre attention cette semaine.

Nouvelles fonctionnalités Sales Navigator “GDPR Ready” chez Linkedin.

Temps de lecture: 2min 26sec:
Loin d’être un compte à rebours excitant comme celui du nouvel an, GDPR ( en vigueur depuis le 24 mai 2016 ) sera applicable le 25 Mai 2018. Dans ce billet de Martech, Linkedin profite de l’annonce de sa conformité en lien avec la réglementation pour présenter les nouvelles options de son outil de prospection et génération de leads Sales Navigator.

LinkedIn releases new updates to Sales Navigator, says the sales prospecting tool is GDPR-ready

B2B: Les Millennials beaucoup plus “décideurs” qu’on ne peut le penser.

Temps de lecture: 9min 24sec
Nous entendons parler de l’entrée et de la présence de la génération Millennials depuis un certain temps déjà. En fait, ce que Forrester nous apprends, c’est qu’ils sont beaucoup plus présents dans l’entreprise B2B et qu’ils ont un meilleur pouvoir de décisions qu’on ne peut l’imaginer. Pour en rajouter, selon l’étude pilotée par SnapApp et Heinz Marketing, 82% des comité d’achats comportent au moins un Millennial autour de la table de décision. À notre opinion, l’ouverture d’esprit de la part de cette tranche d’âge aux nouvelles technologies vous aidera grandement dans vos ventes complexes.
Le résumé d’Elise Shoening:

Rise Of Millennial Buyers Pushes Marketers To Reevaluate Traditional Tactics

Les 4 disciplines de l’exécution en résumé

Temps de lecture(vidéo): 5min 47sec
Et si c’était la faute de l’exécution? Vous savez vous entourer des meilleurs pour réfléchir à vos objectifs du prochain trimestre. Vous établissez clairement une vision et identifiez les métriques qui devront être améliorés. Pourtant, 3 mois plus tard, rien ne semble donner le retour souhaité. La firme Franklin Covey démontre une approche en 4 étape dans ce court vidéo qui devrait faire la lumière sur la question; Et si c’était la faute de l’exécution?

The 4 Disciplines Of Execution In A Nutshell

GDPR, Millennials décideurs et disciplines de l’exécution

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