Mise en contexte pour la génération de leads

Imaginez le scénario suivant. Un soir, vous êtes assis confortablement devant la télé, une délicieuse pointe de tarte aux pommes dans les mains. Juste au moment où vous vous apprêtez à prendre la première bouchée de votre dessert préféré, vous rapprochez la fourchette de vos lèvres et… le téléphone sonne.

génération de leads« Puis-je parler à Marie bla-bla-bla ? » demande l’agent au bout du fil. « Je vous appelle pour vous faire bénéficier de notre offre de rehaussement d’appareil mobile. ». Avez-vous déjà vécu quelque chose de semblable? Ce genre d’interruption frustrante est la raison pour laquelle nous avons créé une série d’articles sur la génération de leads entrants ou plus communément, l’inbound marketing

Qu’est-ce que la génération de leads?

Qu’est-ce que la génération de leads entrants? C’est une stratégie qui peut éviter à votre entreprise d’imposer à vos prospects cet agent dérangeant qui ruine les soirées de monsieur-madame tout le monde. Nous commencerons par la définition d’un lead, puis nous parlerons de stratégies de génération de leads sur le web, de l’importance d’avoir une stratégie de génération de leads et de méthodes pour qualifier et générer des leadsFinalement, nous expliquerons pourquoi générer des leads entrants est beaucoup plus efficace que de simplement les acheter.

Dans les lignes qui suivent, vous trouverez 5 articles de notre série sur le sujet, avec un résumé pour chacun. Vous pourrez aussi consulter un total de 20 liens qui traitent de la génération de leads. Nous les avons soigneusement sélectionnés pour vous.

La génération de leads consiste à attirer des inconnus vers votre marque sans que vous ayez à les solliciter directement. Pour ce faire, plusieurs méthodes s’offrent à vous. Cependant, c’est toujours via la création de contenu gratuit que vous pourrez atteindre votre objectif. Appelé leadmagnet, ce contenu qui sert à attirer les prospects à vous peut être un blogue, un livre blanc ou même une liste à cocher. Le but est d’offrir assez de valeur à votre cible pour l’inciter à vous fournir ses informations de contact. Le tout s’exécute via une page d’atterrissage.

Pour atteindre et ensuite attirer vos clients et prospects vers votre contenu, vous pouvez leur envoyer des courriels. Vous pouvez également les cibler sur les médias sociaux, ou leur offrir un essai gratuit, si cela s’applique. Il ne s’agit là que d’une poignée d’exemples de toutes les possibilités qui s’offrent à vous. Dans l’article qui suit, vous apprendrez les bases du inbound marketing. Vous pourrez vous familiariser avec la terminologie utilisée quand il en est question. Vous aurez aussi l’opportunité de trouver quelques idées pour commencer une stratégie d’inbound marketing en survolant les types de contenus à privilégier et les canaux de diffusion potentiels.

Acheter des leads est pratiquement à l’opposé de la définition même du Inbound Marketing. Puisque l’objectif de cette méthode est que les gens vous contactent sans que vous ayez à les démarcher. Lorsque vous achetez des leads, il est fort probable que ces prospects ne vous connaissent pas. Ce qui peut grandement aider à vendre vos services, c’est la confiance que les gens auront en votre offre. Si un lead ne vous connaît pas, vous allez devoir travailler beaucoup plus pour aboutir à la vente. Si le client potentiel vous connaît déjà, votre taux de conversion sera beaucoup plus élevé.

Vous pourrez vous concentrer sur le besoin du client, personnaliser votre offre et votre approche au lieu de mettre tous vos efforts à gagner sa confiance. Dans cet article, vous aurez la chance d’en apprendre davantage sur l’importance de qualifier des leads et comment s’y prendre. Il est tout aussi important de mesurer l’intérêt d’un lead afin de les classer sur une échelle de valeurs.  

Dans votre stratégie de génération de leads, il est important de prendre en compte certains facteurs. Votre stratégie s’établit en fonction des données de votre industrie en général. Il importe de surveiller votre marché et d’observer la compétition. Il faut aussi analyser vos clients actuels et les comportements des visiteurs de votre site web. Tout au long de cet article, vous découvrirez  des outils marketing utilisés dans les collectes et l’organisation des leads. Grâce aux plateformes adaptées, les équipes marketing pourront obtenir plus d’informations approfondies sur les prospects. 

Connaître votre cible pour lui délivrer du contenu dynamique et attrayant devrait être votre objectif premier. Les instruments marketing mis à votre disposition vous aideront à toucher votre cible en plein coeur. Ils offriront aussi des moyens pour améliorer le taux de conversions de vos leads. 

Il existe plusieurs méthodes pour attirer l’attention de l’internaute au cours de sa réflexion d’achat. Avez-vous pensé à la publicité sur les réseaux sociaux? Ces plateformes peuvent vous offrir de belles opportunités dans le processus d’identification des prospects puis dans la génération de leads. La première étape c’est de toujours identifier les attentes de vos cibles pour les sensibiliser. Cette étape est cruciale pour la génération de leads sur les réseaux sociaux. Bref, votre stratégie se doit d’être pertinente pour atteindre les bonnes personnes, au bon moment et sur les bonnes plateformes. 

Facebook, Twitter ou encore LinkedIn proposent des outils simples et spécialement adaptés à la stratégie de génération de leads. Cet article vous partagera une liste de conseils et de procédés pour générer des leads entrants sur ces plateformes sociales.

Dans l’objectif d’augmenter la performance de votre Inbound Marketing, vos campagnes de générations de leads se doivent d’être efficaces. Nous savons que cela peut être un challenge pour de nombreux marketeurs. C’est pour cette raison que nous avons regroupé dans cet article de précieux conseils pour optimiser vos stratégies de campagnes. 

Nombreuses sont les plateformes ayant développé des outils et logiciels de génération de lead. Le Call To Action (CTA) est un bouton pour inciter l’internaute à faire une action sur une page web, le Visitor Tracking  permet d’observer la façon dont l’utilisateur navigue sur votre site web. Prenez le temps de découvrir ces plateformes et leurs outils pour savoir ce qui correspond le mieux à votre entreprise, son marché et son public. En parallèle, offrez aux visiteurs de votre site web du contenu pertinent, varié et gardez toujours à l’esprit que votre campagne de génération de leads doit parler à votre cible et refléter votre marque. 

Pour des campagnes de génération de leads efficaces, votre stratégie se doit donc d’être captivante. Nous vous invitons à lire cet article en entier pour découvrir les conseils que nous avons regroupés.  

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Pour aller un peu plus loin

Ci-après, vous trouverez des liens que nous avons sélectionnés pour vous permettre d’en apprendre davantage sur les concepts de notre série d’articles.

LIVRE BLANC Le lead nurturing en B2B : comment transformer vos leads en clients
Le lead nurturing c’est d’alimenter la relation avec les leads en apportant du contenu qualitatif et explicatif. Ce livre blanc vous donne les éléments clés pour comprendre le fonctionnement de ce processus. Le tout, grâce aux témoignages d’experts en Marketing B2B.

Génération de leads : 16 techniques pour attirer et convertir des prospects qualifiés
Le blogue Markentive vous partage les nouvelles techniques à adopter pour des campagnes de génération de lead qui répondent aux attentes des consommateurs B2B.   

Les 5 fondamentaux d’une génération de lead efficace
Cet article vous explique comment la génération de lead passe par la génération de trafic qualifié sur votre site web. Mais comment créer du contenu judicieux pour transformer mes visiteurs en lead? L’agence Inbound Marketing DigitaWeb vous guide tout au long de ce processus.

Checklist Génération de leads marketing
Les internautes cherchent sans arrêt à comparer vos produits à ceux de vos concurrents. Découvrez comment vous pouvez vous démarquer grâce à  cette checklist complète pour la génération de leads marketing. 

Génération de Leads : C’est quoi ? Pourquoi ? Comment ?
Dans cette vidéo, Ludovic Salenne, CEO de l’agence Inbound Marketing SLN Web détaille les 3 étapes de la stratégie de générations de leads: attirer des visiteurs qualifiés, récupérer leurs coordonnées et amener ses leads à maturité. 

Génération de leads : 3 pratiques qui font la différence en B2B
Dans cet épisode de la série #BeMagnetic réalisée par l’agence marketing digital Magnetic Way, découvrez les bonnes pratiques utilisées en B2B pour maximiser la performance de votre génération de leads. 

C’est quoi le Marketing Automation ?
Mais à quoi sert le Marketing Automation? À attirer du trafic autour de vos contenus et automatiser des campagnes, entre autres. Découvrez comment cette technologie peut aider votre entreprise à générer des leads qualifiés. 

La génération de leads qualifiés (Lead Marketing). Acquisition de leads par votre contenu
Inbound Marketing, prospection, réseaux privés, etc. Cet article vous partage les nombreuses méthodes qui s’offrent à vous pour une génération de leads qualifiés. 

Le formulaire de génération de leads, trait d’union entre le marketing et le commercial
Le formulaire que vos visiteurs remplissent sur votre site internet devrait être beaucoup plus considéré. Un formulaire bien construit, travaillé par le Marketing et les Ventes vous aidera à obtenir des leads.  

Génération de leads : exploitez les atouts du marketing digital
Pour assurer son développement, une entreprise cherche constamment à générer des leads. Cet article met en lumière 13 techniques à considérer pour concevoir un site internet capable de susciter l’intérêt des visiteurs et aider les entreprises à générer des leads.

10 Awesome Lead Generation Strategies for Small Business in 2019
Le Marketing vidéo est l’un des meilleurs outils de génération de leads selon Antoine Dupont. Dans cette vidéo, Antoine Dupont, le fondateur d’une agence marketing récompensée, partage ses 10 stratégies de génération de leads pour les PME.

Lead Generation Strategies : Tracking Leads
Dans cette vidéo, vous allez découvrir comment le Marketing et les Ventes collaborent vers un objectif commun. Combiner ces deux départements en un seul processus continu va aider chaque équipe à visualiser les progrès des leads. 

What is lead scoring?
Dans cette vidéo, Hubspot met en avant l’importance du lead scoring et de son fonctionnement. L’évaluation des leads est le processus qui consiste à attribuer une valeur à chacun d’entre eux. Suite à cela, votre équipe de vente peut établir un ordre de priorité approprié.

10 Creative Lead Gen Examples Sourced from Marketing Legends
Le rédacteur Luke Bailey partage 10 idées créatives de génération de leads provenant de célèbres spécialistes du Marketing. Ces exemples pourront vous servir à réaliser des stratégies de génération de leads beaucoup plus innovantes.  

What is Lead Generation Marketing and How is it Useful?
Dans cet article de Lyfe Marketing, vous en apprendrez davantage sur les tactiques de contenu les plus performantes afin de mettre en place un plan structuré pour capturer des leads.

The State of Lead Generation in 2019 [Trends + Expert Tips]
Rempli de conseils et d’astuces, voici le guide ultime pour tous les spécialistes du Marketing qui cherchent à recueillir le plus d’informations utiles concernant les 4 phases du processus de génération de prospects : Stratégie de contenu, Visuel, Promotionnel, Nurturing.

10 Steps to a Killer Lead Generation and Lead Management Process
Si vous avez actuellement un processus de génération et de gestion de prospects en place et que vous cherchez à l’améliorer, cet article vous donnera les 10 étapes à suivre. Avec les bonnes ressources et les bons outils, les entreprises qui suivent ces étapes ont tendance à être plus performantes que leurs concurrents. 

Six lead generation strategies that work
Avec l’essor du e-commerce, cet article de “The Globe and Mail” nous informe de la façon dont les entreprises peuvent mettre en place un processus de génération de leads en ligne rentable en connaissant parfaitement leur cible et en créant du contenu adapté. 

8 Simple Ways to Generate Leads With Social Media
Les campagnes sur les médias sociaux sont idéales pour attirer des clients potentiels. Organiser un webinaire, des concours, faire de la publicité. Vous en apprendrez davantage sur les meilleures tactiques et les meilleurs outils que les médias sociaux vous offrent.

11 Super Efficient Lead Generation Tactics You Can Implement
Attirer l’attention sur votre marque est une étape clé à ne pas négliger pour les entreprises à la recherche de leads. Shane Barker, consultant en Marketing numérique, partage sur son blogue un article dédié aux tactiques de génération de leads utilisées par les marques.

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Et voilà ! Maintenant que vous en savez davantage sur la génération de leads, nous vous recommandons d’essayer l’outil gratuit de HubSpot pour mettre en place votre stratégie. 

Nous pouvons vous conseiller sur la mise en place d’un tel outil. Nous offrons la première consultation gratuitement.

Il vous aidera à insérer de simples CTA sur votre site pour inciter la conversion (ou pour recueillir les informations de vos formulaires existants). Cet outil vous aidera à mieux connaître vos prospects et à identifier vos contenus plus efficacement.

Avez-vous besoin d’aide pour votre marketing ?

Nous sommes là pour vous aider! Vous pouvez planifier une rencontre avec un de nos experts en cliquant juste ici.

Vous manquez de temps? Téléchargez notre livre blanc sur la génération de lead!

 

Génération de leads : Le guide complet pour une stratégie réussie

Marie-Josée Lacoursière

Gestionnaire de compte

Category: B2BB2CGénération de leadsInbound Marketing