En bref :
Si vous utilisez le Commerce Hub de HubSpot aujourd'hui, pas de panique, rien ne disparaît mais une belle évolution voit le jour ! HubSpot vient d'annoncer le Revenue Hub ce 16 juin 2026.
Le mot commerce évoquait surtout les transactions ponctuelles type paiements en ligne, facturation simple. Mais la réalité de la majorité des clients HubSpot, notamment les entreprises en B2B, c'est beaucoup plus que ça, et on le voit avec nos clients. Beaucoup ont des cycles de vente complexes, des contrats récurrents, des abonnements, des renouvellements, des approbations de soumissions en plusieurs étapes.
Le Revenue Hub reflète cette ambition plus large : centraliser la gestion des revenus de bout en bout, de la première estimation signée jusqu'au renouvellement du contrat, et ça sans quitter HubSpot 🔥.
Un seul endroit pour voir et piloter l'ensemble de votre flux de revenus.
Le CPQ (Configure, Price, Quote) de HubSpot reçoit ses mises à jour les plus substantielles à ce jour.
Voici ce qui arrive :
Les Price Books: c'est probablement la nouveauté la plus attendue. Vous pouvez désormais définir des catalogues de prix distincts selon le type de client, la région, le segment ou tout autre critère.
La logique de prix automatique: les rabais et les règles de tarification s'appliquent automatiquement selon des conditions que vous définissez.
Le contrôle des gabarits de soumissions: les administrateurs peuvent maintenant verrouiller la structure des soumissions pour que les représentants ne puissent pas modifier le gabarit. Un détail qui fait une grande différence pour la cohérence de l'image de marque et la conformité des offres.
Les approbations de soumissions via workflows: les flux d'approbation peuvent être entièrement automatisés. La soumission est soumise, les bons gestionnaires reçoivent une notification, les indicateurs de validation sont visibles directement sur la soumission.
La génération de soumission assistée par l'IA: avec une personnalisation avancée possible via des modules React CMS, ce qui permet d'intégrer des éléments dynamiques comme des liens de rencontre ou des formulaires directement dans le document de soumission.
Des rapports de soumissions améliorés: plus de visibilité sur les taux d'acceptation, les délais d'approbation, les tendances par représentant ou par segment.
C'est peut-être la nouveauté la plus structurante pour les équipes qui gèrent des revenus récurrents. HubSpot introduit un objet Contrat natif, conçu pour suivre l'ensemble du cycle de vie d'un contrat client.
Ce que ça va permettre :
Pour les équipes qui gèrent un portefeuille de clients récurrents, c'est un gros élément qui manquait.
Si vos équipes de ventes utilisent encore des outils externes pour gérer les soumissions, les approbations ou le suivi des contrats, qu'il s'agisse d'un CRM secondaire, d'un outil CPQ tiers ou de feuilles de calcul, le Revenue Hub est une invitation à consolider.
Le but est d'en finir avec les transferts de données entre systèmes pour avoir plus de contexte disponible directement dans HubSpot au moment où vos représentants en ont besoin.
Pour les entreprises avec des cycles de vente plus complexes ou des modèles d'abonnement, c'est très pertinent pour :
- la visibilité sur les revenus récurrents
- les renouvellements à venir
- ou encore les contrats actifs
Le tout sera enfin centralisé au même endroit que votre pipeline de vente.
Oui ! HubSpot a annoncé ces fonctionnalités le 16 juin 2026. Les déploiements se font progressivement selon les portails et les niveaux de licence.
On a déjà commencé à découvrir ces nouveautés chez Parkour3,
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