B2B

Le marketing ciblé sur les comptes ou « account-based marketing – ABM » est une stratégie, et non pas une technologie. Cette approche marketing B2B ciblée qui concentre ses efforts sur la collaboration et l’alignement entre le marketing et les ventes, permet d’engager des conversations auprès d’individus spécifiques au sein de comptes ciblés, au moyen d’expériences pertinentes.

B2B

Dans le marché B2B, après les salaires des employés, le marketing est généralement une des, sinon la plus grosse dépense de l’entreprise. En tant que gestionnaire marketing, vous êtes donc responsable de vous assurer que vos dollars soient dépensés de la manière la plus productive possible et vous commettre à ce que vos activités marketing génèrent un retour positif sur investissement. C’est d’autant plus important, que si vous pouvez prouver que le marketing est « rentable », vous pourrez alors justifier tout demande de budget et même du budget supplémentaire! Regardons donc comment monter et justifier un budget marketing en B2B.